Gehaltsverhandlungen zu f\u00fchren f\u00e4llt vielen Arbeitnehmern immer noch schwer \u2013 gerade am Anfang der Karriere, wenn sie noch kein Gef\u00fchl f\u00fcr den Wert ihrer Arbeit entwickelt haben. Aber auch alte Hasen folgen h\u00e4ufig dem Motto: \u201e\u00dcber Geld redet man nicht.\u201c Darum zu \u201efeilschen\u201c oder gar zu \u201ebetteln\u201c ist ungleich unangenehmer. Doch wer nicht permanent mit dem Gef\u00fchl leben m\u00f6chte, sich unter Wert verkauft zu haben, der muss bei der Gehaltsverhandlung aktiv agieren. Vor dem Gespr\u00e4ch sollten Sie sich also gut vorbereiten und mit einigen Fragen intensiv auseinandersetzen:
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Eine Grundvoraussetzung f\u00fcr den Erfolg ist ein Ziel. Dieses sollten Sie m\u00f6glichst realistisch ansetzen. Wer bei der Gehaltsverhandlung zu hoch pokert, wird leicht in seine Schranken verwiesen. Ein guter Ausgangspunkt ist ihr jetziges Gehalt. Verhandeln Sie immer \u00fcber das Jahresgehalt, damit eventuell ein m\u00f6gliches 13. oder 14. Gehalt einbezogen wird. Denken Sie auch an zus\u00e4tzliche Leistungen wie Fahrgeld oder die Beteiligung an Lebensversicherungen und Zusatzrenten.
Besonders wenn Sie noch \u00fcber keine oder nur geringe Berufserfahrung verf\u00fcgen, m\u00fcssen Sie ein Gesp\u00fcr daf\u00fcr entwickeln, was gehaltstechnisch m\u00f6glich ist. Wer wei\u00df, was \u201e\u00fcblicherweise\u201c in der Branche f\u00fcr die angebotene oder auch schon eingenommene Position gezahlt wird und welche Spannbreite erdenklich ist, kann \u00fcberzeugender argumentieren. Zur Vorbereitung der Gehaltsverhandlung geh\u00f6rt deshalb, sich sowohl \u00fcber die regionalen und branchen\u00fcblichen Durchschnittsgeh\u00e4lter als auch \u00fcber die Gesch\u00e4ftslage des Unternehmens zu informieren. Presse und Internet liefern hier erste Anhaltspunkte. Eine noch bessere, weil realistischere, Einsch\u00e4tzung erhalten Sie, wenn Sie sich in Ihrem (beruflichen) Netzwerk umh\u00f6ren.
Machen Sie sich auch Gedanken dar\u00fcber, wo Ihre absolute Untergrenze liegt (wenn alle anderen Voraussetzungen stimmen). Ansonsten ist der Frust vorprogrammiert.
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Das ist die Frage aller Fragen. Chefs wollen vor allem Leistungstr\u00e4ger im Unternehmen haben beziehungsweise halten und zahlen dementsprechend bereitwilliger. Machen Sie daher vor der Verhandlung eine pers\u00f6nliche Bestandsaufnahme.
\u0007Welche Aus- und Weiterbildungen k\u00f6nnen Sie vorweisen?
\u0007Welche Position\/-en haben Sie bislang bekleidet?
\u0007Welche beruflichen Erfahrungen (im In- und Ausland) bringen Sie mit?
\u0007Was waren Ihre bisherigen beruflichen Erfolge?
Wo liegen Ihre Arbeitsschwerpunkte?
\u0007\u00dcber welche anderen F\u00e4higkeiten und Kenntnisse verf\u00fcgen Sie?
Auch Aspekte wie Selbstvertrauen, Initiative, Zielstrebigkeit, Verantwortungsbewusstsein und Teamf\u00e4higkeit sollten Sie in Ihre \u00dcberlegungen mit einbeziehen.
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Die Art und Weise, wie Sie Ihren Gehaltswunsch vorbringen, ist wesentlich daf\u00fcr, ob Sie Erfolg haben werden oder nicht \u2013 denn: der Ton macht die Musik. Mit Ihrer K\u00f6rpersprache m\u00fcssen Sie von vornherein Selbstsicherheit signalisieren. Ihre Argumente wirken weniger \u00fcberzeugend, wenn Ihre K\u00f6rpersprache, Blicke, Gestik, Mimik, K\u00f6rperhaltung, Sprechweise, Geruch und Kleidung einen anderen Eindruck erwecken. Vorgesetzte achten sehr genau darauf, wie Sie sich pr\u00e4sentieren: lascher oder fester H\u00e4ndedruck, verstohlenes \u201eNach-unten-Schauen\u201c oder ein offener, freundlicher Blick, h\u00e4ngende Schultern oder gerade Haltung? Schaffen Sie eine gelockerte Atmosph\u00e4re durch ein selbstbewusstes, offenes und freundliches Auftreten.
Auf einen konkreten Betrag sollten Sie nach M\u00f6glichkeit nicht als Erstes zu sprechen kommen. Legen Sie vielmehr zun\u00e4chst Ihre Gr\u00fcnde f\u00fcr das gew\u00fcnschte Gehalt vor. Bei Nachfrage seitens des Vorgesetzten sagen Sie ihm, dass Sie sich \u00fcber ein Angebot von ihm freuen w\u00fcrden. Das f\u00e4llt vielleicht gro\u00dfz\u00fcgiger aus als erwartet. Geht er nicht darauf ein, geben Sie unbedingt einen Verhandlungsspielraum mit Ober- und Untergrenze an.
Lassen Sie sich nicht vom ersten \u201eGegenwind\u201c umwehen. Mit Widerst\u00e4nden m\u00fcssen Sie schon rechnen. Tragen Sie Ihre Punkte einzeln und nicht geballt vor, sonst reicht eventuell nur ein Gegenargument, um alles Hervorgebrachte abzuschmettern. Mit Ihrem st\u00e4rksten Argument warten Sie am besten bis zum Schluss.
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Auch wenn sich der Arbeitgeber gegen den von Ihnen gew\u00fcnschten Lohn ausspricht, sollten Sie Ruhe bewahren und Verst\u00e4ndnis signalisieren. Fragen Sie nach, ob eine Gehaltserh\u00f6hung zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt m\u00f6glich w\u00e4re und was Sie von sich aus daf\u00fcr tun k\u00f6nnten. Lassen Sie sich aber nicht auf unbestimmte Zeit vertr\u00f6sten, sondern vereinbaren Sie einen Termin in naher Zukunft, an dem man sich noch mal zusammensetzen k\u00f6nnte. Falls Ihr Vorgesetzter partout nicht mehr Geld zahlen will, k\u00f6nnen Sie auf andere Verg\u00fctungen ausweichen. Denkbar sind Fahrgeldzuschuss, Weiterbildung, Sonderurlaubsregelungen, Kindergarten oder Mietbeihilfen. Diese Zusatzleistungen k\u00f6nnen genauso oder noch lukrativer sein als die reine Gehaltserh\u00f6hung, weil sie h\u00e4ufig steuerfrei sind. Erfahrungsgem\u00e4\u00df ist hier die Hemmschwelle der Chefs geringer, dem Mitarbeiter entgegenzukommen.<\/p>\n\n\n\n
Foto: R_K_B_by_knipseline_pixelio.de<\/p>\n\n\n\n
Das Buch zum Thema:
J\u00fcrgen Hesse, Hans Christian Schrader, Die 100 wichtigsten Tipps f\u00fcr die erfolgreiche Gehaltsverhandlung, Stark 2011, 160 Seiten, 9,95 Euro, ISBN: 3866683731.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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